Metodología creación de marca

Metodología creación de marca

Comparte este Post

Share on facebook
Share on linkedin
Share on twitter
Share on email

Table of Contents

Metodología de creación de marca desarrollada y actualizada según la experiencia que obtengo cómo profesional conjuntamente con mis clientes.

¿Porqué crear una marca?

Creamos una marca cómo consecuencia de una saturación en el mercado de Oferta respecto a la demanda.

Además cuando el usuario tiene la posibilidad de escoger un producto debemos ofrecer el máximo de razones posibles para que este nos eliga a nostros.

Competir únicamente por precios bajos se basa en exclusiva en una estrategia de costes bajos dejando de lado la mejora continuada e investigación de nuevas funcionalidades para el producto u el servicio.

Por lo tanto la creación de una marca nos ayudará a DIFERENCIARNOS y ser identificados por unas cualidades tangibles e intagibles asociadas a nuestro producto y comunicación.

¿Porqué crear una marca?

Pasos en la creación de una marca

Siguiendo la metodología ADEP definida en la metodología de marketing digital y otras estableceremos los siguiente pasos para la creación y comunicación de una marca.

Para crear una marca tenemos diferentes proceso y matrices para hacer un seguimiento pero uno de los mas interesantes son los siguientes:

Autor – Ferran Blanch y Oscar iglesias

brand_identity

Teniendo en cuenta los pasos definidos estableceremos las fases que ocupa esta metodología llevada a la práctica en casos reales de empresas.

1. FASE DEFINICIÓN DE OBJETIVO DE MARCA

Deberemos establecer cual será el objetivo de nuestra comunicación de marca y segmento que iremos dirigido y modelo de competición que conjuntamente estableceremos mediante los siguientes conceptos:

Establecer la respuestas a la siguiente matriz:

La cual complementaremos mediante la definición de nuestra estrategia de competición de negocio y estrategia de marketing siguiendo la metodología ADEP para marketing Digital.

2. FASE DE ANÁLISIS 🔎

El objetivo en las fase de análisis es obtener todos los datos posibles relacionadas con nuestra situación actual y pasada para poder progresar en un futuro para la definición de una estrategia coherente teniendo en cuenta datos cualitativos, cuantitativos mediante matrices sobre nuestra empresa y conocimiento teóricos de técnicas de desarrollo de marca y prácticos.

Análisis de la empresa (Interno)

Analizaremos la situación actual de la empresa y responderemos ante el objetivo de esta sobre el mercado que competimos. Para ayudarnos a responder esta pregunta utilizaremos las siguientes herramientas para definir nuestro potencial e Identidad de Marca.

  • DAFO
  • Estrategia de negocio competitiva
  • Producto
  • Misión, Visión y Valores
  • ¿Qué queremos representar?
  • ¿Qué nos hará diferentes y ser fáciles de identificar?

Una vez tengamos muy claros los factores tangibles debemos definir quien queremos ser y que queremos representar para la creación de nuestra imagen de marca, mediante la definición de nuestra identidad 👇

Identidad de marca

https://boluda.com/curso/marketing/8-posicionamiento-de-marca/
https://boluda.com/curso/identidad-corporativa/
https://boluda.com/curso/copywriting/

Para poder definir-la utilizaremos el prisma de identidad de marca de Kapferer para establecer nuestros valores cómo entidad y las emociones que irán asociadas a nuestra marca.

  • Personalidad
  • Cultura
  • Imagen propia
  • Características físicas u Visuales diferenciadoras
  • Relación con el usuario
  • Percepción
52e77d7fe62c19d3d48a7b3f5d545ca9
Resultado de imagen de identidad de marca nike
Resultado de imagen de identidad de marca nike
Just Do it

Una vez tenemos claro que nos representa y que nos define tendremos claro el objetivo de nuestra comunicación para la creación de una IMAGEN DE MARCA que la consecuencia de este proceso.

Ejemplo Caso del Sector del Skate por Eugue Oller:

Dónde se resalta que las tablas al fin y al cabo es un “commodity product” dónde la diferenciación en el producto es complicada, con lo que el factor de las marcas en el proceso de compra cómo parámetro de elección es muy importante.

Resultado de imagen de Skate
Creación de Marca Sector Skate

Con lo que la creación e identidad de marca en este sector es un claro ejemplo, dónde las empresas obtienen una imagen de marca mediante su comunicación a través de deportistas que representan la identidad de marca de la empresa, su filosofía y posicionamiento en el mercado.

Ya que cómo explica Eugue hay diferentes segmentos de mercado dentro del sector del skate, y las marcas se enfocan en los valores de cada uno, cómo skaters hippies, skaters y el rock, skaters ecologistas …etc.

Análisis del Cliente

El cliente es el centro de nuestro modelo de negocio con lo que será fundamental entender:

  • ¿Qué necesita?
  • ¿Que desea?
  • ¿Cómo consume información?
  • ¿Cómo se comunica?
  • ¿Que Valora?
  • ¿Como Consume?
  • ¿Que empresas Valora?

…etc en definitiva conocerlo cómo si le hubiésemos dados la vida. Nos serán muy útiles los siguientes sistemas de análisis de cliente

  • Value proposition canvas
  • Customer journey de comportamiento de usuario
  • Marcas que valora de nuestro sector
  • Matriz de funcionalidades e importancia según el consumidor

Análisis de la competencia y el entorno

Para anlizar la competencia utilizaremos matrices de 2 vestores para analizar dóde se situará nuestra marca en cuanto a posicionamiento en el mercado teniendo en cuenta caracteristicas muy importantes para nuestro sector

  • Matriz de posicionamiento de marcas por precio y volumen de compras
  • Matriz de posicionamiento de marcas por precio y calidad

FASE DE DIAGNOSTICO 🚩

Describir principales conclusiones que deberemos tener en cuenta para la impelmentación de una estrategia comunicativa y de acciones de marketing.

Explicación de nuestra marca y segmento de mercado que vamos dirigidos y cómo queremos ser percibidos además de las emociones, sentimientos y valores que nos representan y que serán constantes en nuestras comunicaciones.

Deberemos situar todos los insights obtendios en este apartado para que durante la definición de la estrategia y la ejecución de la comunicación los podamos tener a mano 😉

  • ¿Cual será nuestra identidad y porqué nos hará ser diferentes?
  • ¿Qué segmento iremos dirigido?
  • ¿Cual será nuestro posicionamiento respecto las marcas?

FASE DE ESTRATEGIA 🎯

Definiremos cómo conseguiremos transmitir nuestra identidad de marca al segmento de mercado que queremos ir dirigidos teniendo en cuenta el sector en el que no situamos.

Para ello deberemos definir lo siguiente:

  • Mensaje que se centrará nuestra comunicación (Constancia)
  • Buyer persona (¿Ha quien nos comunicamos?)
  • Value proposition persona (¿Cual es nuestra propuesta de valor para este buyer persona en concreto?)
  • Customer journey persona (¿En que momentos verá nuestra comunicación?)
  • Acciones tangibles, colaboraciones, donaciones, packs …etc
  • Formato de la comunicación

Canales de comunicación

  • Customer journey de ubicación
  • Canal Online
  • Canal Offline

Canales de Venta

Debernos tener en cuenta el Sector y los hábitos de consumo del consumidor.

  • ¿A través de que canales de venta venderemos nuestro productos?
  • ¿Cómo venderemos en cada uno de los lugares?
  • ¿Cómo comunicaremos nuestra propuesta de valor?
  • ¿Cómo comunicaremos nuestra identidad de marca?
  • ¿Cual será el mensaje?

Definición de Producto

¿Cómo podemos utilizar el producto para comunicar nuestra identidad de marca y posicionamiento?

Resultado de imagen de paquete de tabaco negro muerte
Caso del sector de las tabaqueras dónde solo pueden hacer su comunicación en su propio producto ya que la publicidad está prohibida

Estrategia de Precios

Será fundamental establecer una estrategia de precios adecuada y con una base coherente y neurocientífica.

Destacar que el precio es uno de los paramentos más importantes desde la antigüedad de los productos.

https://boluda.com/curso/pricing/

Estrategia de Visibilidad

FASE DE PLAN DE ACCIÓN

Proveedores y profesionales que intervienen

Canales de difusión

Fechas de entrega y lanzamiento

FASE DE MOCKUPS

Ejecución de ejemplos gráficos y visuales sobre los diferentes canales y ubicaciones de nuestro mensajes de marca

FASE DE MEDICIÓN

Definición de “Key performance indicators” respecto la visibilidad de nuestro mensaje, repercusión en las ventas y PERCEPCIÓN DE NUESTRO cliente potencial.

FASE DE OPTIMIZACIÓN

Hypotesis y mejorar de la comunicación de nuestra identidad de marca y diferenciación

Libros sobre Creación de marca

  • Buyology
  • Brands OnOff
  • Inteligencia Comercial

Vídeos sobre creación de Marca

Una marca es cómo una persona. Creas marca apartir de la interaciones positivas con personas y personalidades.

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Recibe las últimas noticias del Blog y recursos exclusivos

Aplica y Aprende Marketing Efectivo

Artículos Recientes

Herramientas para crear una web

Listado de herramientas que utilizo para crear y gestionar mis páginas webs que realmente me funcionan y las recomiendo al 100% para la creación de

Pagina web de nicho

¿Queires empezar a crear web de nicho? si es así en este artículo podrás ver todas las acutalizaciones que voy havceindo en base mi experiencia

Proceso del Comprador

Si quieres convencer a un consumidor que tu producto es la mejor solución para sus necesidades debes entenderlo al 100% de lo contrario será imposible