Estrategias de Negocio para competir

¿Estas en un mercado con mucha competencia?, si es así hoy repasaremos las diferentes formas de competir en un mercado.

Una vez hayamos detectado que tipo de estrategia de competición de negocio encaja más a nuestro DAFO lo ejecutaremos de froma constante y tomaremos acciones y decisiones en consecuencia para que esta sea efectiva a media y largo plazo.

Para que puedas apoyarte y entender mejor este artículo te dejo los siguientes enlaces para que entiendas a la perfección en que consiste:

Para poder definir una estrategia competitiva de negocio deberemos tener en cuenta los siguientes puntos para su definición y ejecución:

Plan de negocio

Dónde estableceremos los conceptos básico de nuestro negocio los cuales se centrarán en el responder las siguientes preguntas y esquemas mentales:

  • ¿Qué vendemos?
  • ¿A quién vendemos?
  • ¿Cómo lo vendemos?
  • Business model canvas
  • Value Chain de Porter
estrategia de competición de negocio flywheel
Business model canvas para comeptición de negocios
 Propuesta de valor empresas a consumidores mediante medios
estrategia de negocio para crear valor

Estrategia competitiva genérica

Para definir nuestro camino estratégico podemos escoger entre 3 vías posibles: Líder coste, Diferenciación, Enfoque.

1. Líder en costes:

Vender a un precio inferior a los competidores con una misma calidad aparente. Muy común en sectores de productos básicos, dónde las economías de escala son fundamentales. Una pelícual muy representativa sería la siguiente: American Ganster

2. Diferenciación:

Dotar al producto de una cualidad única e diferenciadora a la competencia mediante características tangibles del producto e intangibles cómo la marca, fundamental para este tipo de estrategia una buena comunicación de estas características.

3. Enfoque:

Centrarse en un segmento específico del mercado. Así de claro mientras que la diferenciación se centra en el producto y sus características, en este caso se centra en las personas y su necesidades en particular de un segmento en concreto lo suficientemente amplio para que la empresa pueda ser rentable.

Estrategia competitiva específica

Cómo competir en el mercado teniendo en cuenta los demás negocios del sector y su estrategia de competición en este.

Líder:

Expandir mercado y defender nuestra posición.

Retador:

Desbancar al líder por costes o innovación.

Seguidor:

Especializarse o conseguir ser retador.

Especialista:

Ser líder de un segmento (nicho) del mercado.

Estrategia de crecimiento

Crecimiento intensivo:

Crecer mejorando lo que estamos haciendo teniendo en cuenta nuestra cadena de valor de porter y nuestro DAFO. Teniendo en cuenta en el sector esto será fundamental o no.

Crecimiento integrado:

Crecer comprando otras empresas dónde podamos realizar y potenciar sinergias estructurales y fortalecer nuestras economías de escala para seguir creciendo cómo empresa mediante activo de otras.

Crecimiento por diversificación:

Crecer con nuevos productos o dirigirnos a nuevos clientes teniendo en cuenta nuestro DAFO y cadena de valor. Recomendamos el libro Blue ocean y revisar el caso de apple y la creación del Ipod para salir del mercado de los ordenadores.

Libros relacionados con estrategias de negocio que te pueden interesar

RECURSOS ÚTILES RELACIONADOS

  • BUSINESS MODEL CANVAS
  • VALUE PROSITION CANVAS
  • LEAN START UP METODOLOGY
  • METODOLOGIA ADEP
  • VALUE CHAIN OF PORTER

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Josep Deulofeu
Josep Deulofeu
Curioso en el mundo del Marketing Digital y en los Procesos de Transformación digital y digitalización para empresas. Entusiasmado en el SEO, Google Ads, Analítica Web, Wordpress y creación de negocios online. Enamorado del Surf y el Mar.

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