¿Estas en un mercado con mucha competencia?, si es así hoy repasaremos las diferentes formas de competir en un mercado.
Una vez hayamos detectado que tipo de estrategia de competición de negocio encaja más a nuestro DAFO lo ejecutaremos de forma constante y tomaremos acciones y decisiones en consecuencia para que esta sea efectiva a media y largo plazo.
Para que puedas apoyarte y entender mejor este artículo te dejo los siguientes podcast para que entiendas a la perfección en que consiste:
El primero trata sobre cómo crear una estrategia de competición
Y este segundo cómo establecer las bases de un proyecto
Para poder definir una estrategia competitiva de negocio deberemos tener en cuenta los siguientes puntos para su definición y ejecución:
- Nuestro plan de negocio
- Estrategia competitiva genérica
- Estrategia competitiva específica
Plan de negocio
Dónde estableceremos los conceptos básico de nuestro negocio los cuales se centrarán en el responder las siguientes preguntas y esquemas mentales:
- ¿Qué vendemos?
- ¿A quién vendemos?
- ¿Cómo lo vendemos?
Estrategia competitiva genérica
Para definir nuestro camino estratégico podemos escoger entre 3 vías posibles: Líder coste, Diferenciación, Enfoque.
1. Líder en costes
Vender a un precio inferior a los competidores con una misma calidad aparente.
Muy común en sectores de productos básicos, dónde las economías de escala son fundamentales. Una película muy representativa sería la siguiente: American Ganster o el ejemplo de Mercadona con su política de precios bajos
Un ejemplo de Líder en costes
En el caso de Mercadona es claro, dónde su objetivo es ofrecer el mayor numero de productos de consumo al mejor precio.
2. Diferenciación
Dotar al producto de una cualidad única e diferenciadora a la competencia mediante características tangibles del producto e intangibles cómo la marca.
Fundamental para este tipo de estrategia una buena comunicación de estas características.
Un ejemplo de diferenciación:
Un ejemplo de diferenciación es las tiritas compeed, dónde se han diferenciado por su producto y comunicación de marca sobre el problema que solucionan.
3. Enfoque
Centrarse en un segmento específico del mercado.
Así de claro mientras que la diferenciación se centra en el producto y sus características, en este caso se centra en las personas y su necesidades en particular de un segmento en concreto lo suficientemente amplio para que la empresa pueda ser rentable.
Un ejemplo de enfoque
Un ejemplo muy claro es el proyecto de la tiendarincondelzurdo.com, dónde se enfoca en el segmento de personas zurdas.
Si quieres saber más aquí tienes un artículo completo sobre estrategia de enfoque de negocio
4. Nicho
En este caso es la unión y la suma de las estrategias de diferenciación de producto y enfoque sobre segmento de mercado.
Ejemplo de nicho
Este es mi mismo caso, dónde ofrezco servicios de SEO (especialización en producto) para tiendas online (responsables de ecommerce) enfoque sobre segmento de mercado concreto.
Estrategia competitiva específica
Cómo competir en el mercado teniendo en cuenta los demás negocios del sector y su estrategia de competición en este.
Líder
Expandir mercado y defender nuestra posición. Un ejemplo claro es el de Apple en el segmento de telefonia.
Retador
Desbancar al líder por costes o innovación. En el caso de la telefonía sería Samsung, la cuál reta Apple
Seguidor
Especializarse o conseguir ser retador. Cómo es el caso de Xaomi, imitando los productos de Apple con un precio muy competitivo.
Especialista
Ser líder de un segmento (nicho) del mercado. En este caso nothing.tech muy focalizado al segmento de técnicos conocedores de la tecnología móvil.
Estrategia de crecimiento
Estrategias a tener en cuenta para crecer en un mercado competido.
Crecimiento intensivo
Crecer mejorando lo que estamos haciendo teniendo en cuenta nuestra cadena de valor de porter y nuestro DAFO.
Crecimiento integrado
Crecer comprando otras empresas dónde podamos realizar y potenciar sinergias estructurales y fortalecer nuestras economías de escala para seguir creciendo cómo empresa mediante activo de otras.
Crecimiento por diversificación
Crecer con nuevos productos o dirigirnos a nuevos clientes teniendo en cuenta nuestro DAFO y cadena de valor.
Te recomiendo el libro Blue ocean y revisar el caso de apple y la creación del Ipod para salir del mercado de los ordenadores.
Otro must es es la lectura del libro de Good to great.
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- BUSINESS MODEL CANVAS
- METODOLOGIA ADEP
- VALUE CHAIN OF PORTER
- PROPUESTA DE VALOR
- ESTRATEGIA ESCLAERA DE VALOR
Casos prácticos de estrategia de competición
Aquí te dejo algunos podcast de casos prácticos sobre esta temática.
Aquí puedes parender de un ejemplo real de un diseñador web;
