¡Buenas y Bienvenido! en el artículo de hoy trataremos de forma rápida una de las estrategias de ventas más aplicadas por los «marketers» con el objetivo de aumentar sus ventas, también muy relacionada con la estrategia de cliductos, llamada Escalera de Valor
Aquí tienes un video sobre todo lo relacionado con una estrategia de valor 👇
Si tienes problemas de conversión sobe tus productos puede ser causada por tu planteamiento estratégico comercial, de forma que estoy muy seguro que estos tipos de estrategias de ventas te pueden ser muy útiles para aumentar tu ratio de conversión.
Estrategias en ventas Hacks:
- Estrategia de la Escalera de Valor (Analizaremos en este post)
- Estrategia de Cliductos
- Estrategia sobre Sesgos Cognitivos
En estés caso te contare todo lo que he aprendido y aplicando en mi caso para los servicios cómo consultor SEO en Girona
¿Qué es la Escalera de Valor?
La escalara de valor de forma resumida consiste en potenciar que tu publico objetivo PRUEBE tus productos y servicios a una baja inversión monetaria para así poder demostrar los BENEFICIOS de tu producto y ganar-te su confianza para así potenciar más futuras interacciones con los productos de la empresa ¡así de fácil! Escalera de precios marketing.
¿Cómo crear una escalera de valor?
Para crear una escalera de valor es fundamental tener muy claro a quién dirigimos nuestra propuesta valor y que productos y servicios le podemos ofrecer.
Una vez tenemos claro cual es nuestro porfolio de productos o servicios sobre esta deberemos ordenarlos de menor a mayor valor.
Es fundamental que la escalera de valor disponga de escalones «gratuitos» dónde establecer un primer contacto con nuestros clientes potenciales y ganarnos su confianza.
De lo contrario será imposible establecer esta estrategia ya que estaremos estableciendo una barrera psicológica.
Puntos clave para crear una escalera de precios de marketing eficaz
Si no creamos nuestra escalera de precios con los siguientes pasos será muy complicado que esta sea funcional ya que carecerá de sentido.
- Aplicar el Sesgo de Anclaje.
- Aplicar el Sesgo de Reciprocidad.
- Conocer a la perfección nuestro Buyer Persona.
- Ser diferenciados por enfoque o especialización.
- Disponer de 2 propuestas de valor gratuitas
- Disponer de un catalogó de productos ordenados por precio y valor. (Lo cual formará la propia escalera de valor)
- Tener en cuenta los Cliductos
Ejemplos Reales sobre estrategias de Escalera de Valor
Uno de los mejores ejemplo más cotidianos sobre la estrategia de entrega de valor escalonada de menor a mayor precio es en el sector de los Dentistas dónde empiezan con la oferta que a todos nos han hecho: «una revisión bucal»
Aquí es dónde empieza la magia 😉
¿NO Sabes cómo lo podrías llevar a tu terreno? escríbemelo en los comentario y lo valoramos juntos 😉
Otro ejemplo perfecto de la empresa wix.com donde te permite crear de forma gratuita paginas web en un primer momento y una vez has aprendido a utilizar su programa de maquetación te ofrecen versiones premium para que obtengas una web profesional, de lo contrario también tienes el sesgo de coste hundido sobre el tiempo que has dedicado hacer la web.
En el modelo de negocio freemium es muy reconocida esta técnica ya que es una de sus bases, caso de los juegos como el clash of clans, donde si quieres avanzar más rápido en el juego te permiten pagar y muchos otros más, te suenan, que ejemplos más conoces? te leo en los comentario 😉
Conclusión sobre la escalera de Valor
Es una estrategia perfecta para adecuar tu acción comercial y definir un catalogo de productos perfecto para tu cliente potencial.
Aspectos clave sobre la estrategia
- Te permite llegar a tu cliente potencial, ya que la barrera de entrada para este es casi nula.
- Es fundamental de disponer Lead Magent (Ofertas de entrada cómo Libros, guías, Cursos gratis …etc).
- Estructurar y Diversificar tu modelo de ingresos.
Además te recomiendo estrategias de marketing relacionad as:
Estas estrategias te las recomiendo combinarlas para enfocar de forma correcta tu estrategia de marketing online teniendo en cuenta la teoría de embudos de ventas.
Referencias sobre el Artículo
Escaleta del Video sobre ¿Qué es una estrategia de escalera de Valor?
¿Qué es la estrategia de escalera de valor?
- Dónde la descubrí
- Relación con embudo de ventas y cliductos
¿Porqué es útil?
- nos ayuda a conseguir que nuestros clientes potenciales prueben nuestros servicios y tengan más confianza
- Nos ayudan a ofrecer valor infinito y aumentar nuestra tiquet medio
- nos ayudan a rentabilizar el CPA de nuestro clientes
- Gana quien tiene más capacidad de invertir en la obtención de clientes
Ejemplo práctico josep deulofeu
- Videos en Youtube
- Metodología SEO
- Curso SEO gratis
- Skype por 50€
- Consultoría Marketing estratégica por 3 sesiones – 130€
- Consultoría SEO 6 meses a 450 eur / mes
- Consultoría SEO + Contenidos a 550 eur / mes
- Gestión de Web 360 a 600 + variables por conversión
3 comentarios
Buenos días Josep! Un artículo muy interesante sobre cómo estructurar nuestra propuesta de valor para los clientes mediante la dicha estrategia escalera de valor, pero siendo realistas si yo tengo un comercio local cómo una panadería, ¿Cómo puedo estructurar mi oferta?
Buenas Alberto! Gracias por tus palabras 😉 Básicamente debería crear un Lead Magnet para atraer a todas las personas que pasan por delante de tu Local. Debes pensar que puedes ofrecer para llamar su ATENCIÓN y entren en tu Local. Una vez han entrado en tu local debes empezar a estructurar tus productos sobre una escalera de precios. ¡Espero que con esto tengas ideas de cómo ejecutarlo si necesitas más contáctame y miramos tu caso en concreto! incluso si estás en Girona me paso a verte 😉
Estoy empezando con un supermercado online y me gustaría saber cómo aplicar una escalera de valor