Cómo usar el Business Model Canvas. El lienzo del modelo comercial es un lenguaje compartido para describir, visualizar, evaluar y cambiar los modelos comerciales.
Describe los fundamentos de cómo una organización crea, entrega y captura valor por parte de una empresa.
- Segmentos de clientes
Liste los tres segmentos principales. Busque los segmentos que proporcionan la mayor cantidad de ingresos. - Propuesta de valor
¿Cuáles son sus productos y servicios? ¿Cuál es el trabajo que realiza para su cliente? - Flujos de ingresos
Enumere sus tres principales fuentes de ingresos. Si haces cosas gratis, agrégalas aquí también. - Canales
¿Cómo te comunicas con tu cliente? ¿Cómo se entrega la propuesta de valor? - Relaciones con el cliente
¿Cómo aparece esto y cómo mantienes la relación? - Actividades clave
¿Qué haces todos los días para ejecutar tu modelo de negocio? - Recursos clave
Las personas, el conocimiento, los medios y el dinero que necesita para administrar su negocio. - Socios clave
Haga una lista de los socios sin los que no puede hacer negocios (no proveedores). - Estructura de costos
Enumere sus costos principales al observar las actividades y recursos.
Guía paso por paso
Antes de que empieces a utilizar el Business model canvas
Puedes aprender mucho de tu competencia. Elija algunos competidores y mapee sus modelos de negocio.
- Armado con esta información, tendrá una visión profunda de lo que los clientes quieren y de lo que están dispuestos a pagar.
- Tendrá una idea más clara de cómo se satisfacen las necesidades de los clientes en toda la industria, no solo en su empresa.
- Y descubrirá información vital sobre cómo otras empresas, tal vez incluso empresas muy exitosas, han creado sus propios espacios en el mercado.
Lista de Verificación BMC
⊗ Reúna al equipo adecuado de 3-5 personas
⊗ Toma una gran parte del espacio de la pared
⊗ Imprima o dibuje el lienzo en una hoja de papel grande
⊗ Tenga muchas notas adhesivas y marcadores listos
⊗ Tómese 45-60 minutos de tiempo sin molestias
Nivel alto
Comience por mapear el negocio a un alto nivel: solo los aspectos más importantes y vitales del modelo de negocio.
¡PROPINA! Trate de hacer que sus criterios sean lo más claros posible, de modo que usted y otras personas entiendan lo que significan dentro de tres meses. dividir criterios de diseño más complejos.
Conectar los bloques de construcción
Enlace los componentes básicos: ¡cada propuesta de valor necesita un segmento de clientes y un flujo de ingresos! Cuando todo esté en el tablero, da un paso atrás. Ten un breve descanso. ¿Te perdiste algo? ¿Olvidar algo?
¡Propina! Si tiene múltiples segmentos de clientes, es mejor elegir un color para cada segmento en las notas post-it que utiliza. De esa manera, puede ver fácilmente si para cada segmento hay una propuesta de valor y una fuente de ingresos.
Estado actual
¡No mezcle ideas para un estado futuro con lo que está sucediendo en este momento, y no mezcle diferentes departamentos!
¡Propina! Si trabaja para una organización grande, puede encontrar diferentes propuestas de valor y modelos de negocio. En ese caso, solicite a los diferentes departamentos que tracen sus propios modelos de negocio. Puedes compararlos después.
Revisión del Business Model Canva
Haga un paso atrás para verificar si cada segmento de clientes está vinculado a una propuesta de valor y a un flujo de ingresos.
Asegúrese de que todo en el lado izquierdo del lienzo sea necesario para soportar el lado derecho del lienzo. Todo lo demás puede irse.
Clasifique el rendimiento de su modelo de negocio
(0: malo, 10: excelente) para cada una de las siguientes preguntas:
⊗ ¿Cuánto los costos de cambio impiden que sus clientes se agiten?
⊗ ¿Cuán escalable es su modelo de negocio?
Your ¿Su modelo de negocio produce ingresos recurrentes?
⊗ ¿Ganas antes de gastar?
⊗ ¿Cuánto del trabajo puede ser realizado por otros?
⊗ ¿Su modelo de negocio brinda protección integrada contra la competencia?
⊗ ¿En qué estructura de costos se basa su modelo de negocio?
Próximos pasos sobre el modelo de negocio
¡Propina! Haga que un artista visualice su modelo de negocio. Ayuda a crear impacto al compartir el modelo y facilita que otros se conecten.
Lista de Verificación del modelo de negocio
⊗ Tome una foto instantánea del lienzo de su modelo de negocio para compartir fácilmente la referencia futura
⊗ Pregunte a los miembros del equipo que discutan el modelo de negocio con otros
⊗ Dispare a los miembros del equipo para buscar activamente 1-2 puntos ciegos
⊗ Filtrar los criterios de diseño
⊗ Pon a prueba tus suposiciones
Fuentes de información
- https://www.businessmodelsinc.com/about-bmi/tools/business-model-canvas/
