Guía de Google ADS para eCommerce

A continuación recopilaremos los puntos fundamentales para establecer una estrategia de Google ADS para eCommerce eficiente con el objetivo de obtener un ROAS positivo de la misma, ¡en resumen que sea rentable!

¿En que consiste una estrategia de Google ADS para eCommerce?

La estrategia de captación de tráfico a través de Google para una eCommerce será fundamental, debido a la implicación que esta tiene sobre la captación de tráfico orientado a la transacción al corto / medio plazo.

De lo contrario será muy complicado que un eCommerce sea escalable al largo plazo debido a los costes asociados a la primera venta.

Si quieres aprender sobre Google ADS te recomiendo el siguiente artículo -> Cursos de Google ADS gratis

¿Qué pasos debemos seguir para ejecutar una estrategia de Google ADS para eCommerce?

Estos son los pasos que conforman un proyecto de Google ADS y que debemos seguir para su correcta creación y optimización continua:

  1. Establecer Priorización de negocio
  2. Estudio de Palabras Clave
  3. Arquitectura Web Transaccional – SEO MAP
  4. Definición de objetivos de campañas
    1. Branding
    2. Conversión
  5. Creación de Campañas en Google ADS según priorización de negocio y presupuesto mensual (SET UP)
    1. Google Shopping
    2. Google Búsqueda
    3. Google Remarketing
  6. Optimización de campañas recurrente (OPTIMIZACIÓN)
    1. Optimización Google ADS
    2. Optimización Documentación Google ADS
  7. Seguimiento de KPIs de Google ADS
  8. Sincronizar estrategia con SEO para visibilidad en Google
https://docs.google.com/drawings/d/1r5lUFRglV_nvr-rzPTr1apw-GSFamJ79c7s6n7iXPgg/edit

A continuación detallaremos la mejores prácticas de Google ADS para eCommerce mediante ejemplos reales de nuestros clientes que podrás encontrar a posteriori 😉

Estrategia GANADORA de Google ADS para eCommerce

A continuación estas son las principales conclusiones cómo consecuencia del trabajo diario en la optimización de estrategias de Google ADS para eCommerce 🙂

No se lo digas a nadie que me ha costado tiempo y errores a aprender los siguientes puntos 😉

Foco en Google Shopping

  • Hacer foco sobre estrategias bien implementadas de Google Shopping
    • Crear grupos de anuncios sobre productos relacionados semánticamente para negativizar palabras clave de forma escalable y eficiente
    • Subir de forma adecuada el feed de datos de productos a merchant center, de lo contrario tendrás que negativizar un montón de palabras clave o peor aún que no aparezcas para las palabras clave de tus productos
    • Trabaja el SEO para Fichas de Google Shopping

Te pueden interesar los artículos sobre Google Shopping que he creado 👇

  • Copia las fichas de productos de los grandes players en otros sectores y replica la estrategia en tus productos TOP

Campañas de búsqueda “Prueba”

Las campañas de búsqueda te permitirán detectar palabras clave transaccionales interesantes:

  • Campañas de búsqueda cómo “prueba” ya que no suele funcionar a nivel de ROAS
    • Campañas de marca, para defenderte de tus competidores
    • Palabras Clave Generalista (Tienda de Golf, Tienda de limpieza profesional …)
    • Palabra clave sobre categoría de producto (Zapatos de Golf …)
    • Palabra clave sobre ficha de producto específica si tienes un buen precio o disponibilidad.

Define objetivos de las campañas

  • Tener claro el objetivo de las campañas: ¿Conversión a ROAS positivo o Visibilidad para obtener datos para remarketing?

Piensa a largo plazo

  • Piensa en Largo plazo, hay modelos de negocio dónde la recurrencia es fundamental

A continuación encontrarás casos de estudios de eCommerce (anónimos) de los cuales he podido analizar y detectar buenas prácticas:

Casos de estudio realizados sobre las estrategias de eCommerce

A continuación dejaremos listados casos de estudio de eCommerce sobre su estrategia de Google ADS y resultados

Caso de Análisis de eCommerce Multimarca Deportes

Análisis de las fuentes de captación de tráfico de negocio de un eCommerce multimarca

Canales de Captación de tráfico

Dónde gran parte del tráfico de captación es de Paid Search, he aquí la importancia de trabajar bien la estrategia de Google ADS para eCommerce y conseguir clientes de forma rentable al corto y medio plazo:

Estrategia de Google ADS

  • Gran parte de las ventas esta establecida por la campaña de Google Shopping además de ser la que tiene mas conversión
Dónde es interesante segmentar los grupos de anuncios de productos por tipologías de productos, marcas u otro tipos de agrupación que tenga sentido para trabajar el CPC.
  • Campaña de búsqueda por marca propia de la tienda

Conclusiones del análisis de 1 año natural del eCommerce deportivo

  • Estrategia de Google Shopping imprescindible *
  • Campaña de búsqueda de branding *
  • Campañas de búsqueda por marca, probar.

Caso de Análisis de eCommerce Multimarca de Jardinería

Análisis de las fuentes de captación de tráfico de negocio de un eCommerce multimarca y mulitproducto de jardinería

Canales de Captación de tráfico

En este caso se replica la casuística anterior dónde gran parte del tráfico de captación es de Paid Search, he aquí la importancia de trabajar bien la estrategia de Google ADS al medio corto plazo en un proyecto relativamente nuevo. (Menos de 1 año)

Estrategia de Google ADS

  • Crear campañas de Google Shopping por categoría de producto y destinar presupuestos exclusivos, también es una estrategia interesante para destinar presupuestos por tipologías de productos
  • Dónde también es interesante establecer campañas para productos top ventas

Caso de Análisis de eCommerce Multimarca de Decoración

Caso de estudio de eCommerce del sector decoración

Canales de Captación de tráfico

En este caso se replica la casuística de los casos anteriores dónde gran parte del tráfico de captación es de Paid Search

Con lo que podemos justificar la importancia de la correcta ejecución de una estrategia de Google ADS de un eCommerce.

Estrategia de Google ADS

el 40% de las ventas vienen de campañas de marca

Un 20% de las transacciones que vienen de la estrategia de Google ADS se consiguen sobre 3 campañas de Google Shopping sobre producto

Si analizamos la campaña podemos ver una segmentación lógica por tipología de mesas (producto) para facilitar la negativización de palabras clave

Este artículo es dinámico he iré actualizando los casos de estudio y estrategias a seguir para Google ADS en eCommerce

Espero que sea de utilidad ;D

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Josep Deulofeu
Josep Deulofeu
Curioso en el mundo del Marketing Digital y en los Procesos de Transformación digital y digitalización para empresas. Entusiasmado en el SEO, Google Ads, Analítica Web, Wordpress y creación de negocios online. Enamorado del Surf y el Mar.

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