En mi día a día veo muchas tiendas online multimarca además de la ejecución del proyecto de Surfoon.com
A raíz de una conversación con Guillem Hernandez y Pep Casas debatimos sobre las cualidades ideales que debe tener un eCommerce.
Estas han sido algunas de las conclusiones que he obtenido y que segmento por los departamentos de una tienda online.
- Marketing
- Operaciones
- Finanzas
Marketing
Aspectos que influyen en la venta del producto
Cliente
- Consumidor con poder adquisitivo (con una nomina)
- Comprador y comparador online
- Segmento específico del mercado: Que pertenezca a una tribu
Competencia
- Poca competencia
- Poco digitalizada
- CACs bajos
Precio
- Precio superior a los 60€
- Margen superior al 30%
- Producto con poca elasticidad de la demanda.
Operaciones
Compra y venta de producto e incluso fabricación con terceros de marcas propias.
Producto
- Fáciles de enviar: Poco peso, no son frágiles
- Muchos Proveedores: Sin un player ganador claro.
- Poca merma, sin caducidad
- Recurrencia: Producto de consumo rutinario
- Producto con poca exposición Offline
- Distribución no digitalizada: Ya que en caso que la distribución pueda crear tiendas online, la competencia en márgenes será muy compleja.
Aquí te dejo más información sobre cualidades interesantes de productos para vender online.
Finanzas
Aspectos financiero enfocados al cash flow de la tienda online
Cash flow
- Posibilidad de no estocar productos
- Pago a proveedores a 30 / 60 días
