Cualidades fundamentales para un eCommerce multimarca de éxito

En mi día a día veo muchas tiendas online multimarca además de la ejecución del proyecto de Surfoon.com

A raíz de una conversación con Guillem Hernandez y Pep Casas debatimos sobre las cualidades ideales que debe tener un eCommerce.

Estas han sido algunas de las conclusiones que he obtenido y que segmento por los departamentos de una tienda online.

  • Marketing
  • Operaciones
  • Finanzas

Marketing

Aspectos que influyen en la venta del producto

Cliente

  • Consumidor con poder adquisitivo (con una nomina)
  • Comprador y comparador online
  • Segmento específico del mercado: Que pertenezca a una tribu

Competencia

  • Poca competencia
  • Poco digitalizada
  • CACs bajos

Precio

  • Precio superior a los 60€
  • Margen superior al 30%
  • Producto con poca elasticidad de la demanda.

Operaciones

Compra y venta de producto e incluso fabricación con terceros de marcas propias.

Producto

  • Fáciles de enviar: Poco peso, no son frágiles
  • Muchos Proveedores: Sin un player ganador claro.
  • Poca merma, sin caducidad
  • Recurrencia: Producto de consumo rutinario
  • Producto con poca exposición Offline
  • Distribución no digitalizada: Ya que en caso que la distribución pueda crear tiendas online, la competencia en márgenes será muy compleja.

Aquí te dejo más información sobre cualidades interesantes de productos para vender online.

Finanzas

Aspectos financiero enfocados al cash flow de la tienda online

Cash flow

  • Posibilidad de no estocar productos
  • Pago a proveedores a 30 / 60 días

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Josep Deulofeu
Josep Deulofeu
Consultor SEO apasionado del mundo del eCommerce. El SEO, Google Ads, la Analítica Web y la creación de tiendas online con socios son los medios dónde me puedes encontrar y en mis ratos libres cuando hay olas en la Fosca o Griells haciendo surf o leyendo un buen libro :)

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