Vender productos online no es simplemente cuestión de subir un catálogo y esperar a que lleguen las ventas.
En un mercado digital saturado, la clave está en encontrar esos productos que, por su naturaleza y características, se convierten en auténticos imanes de compradores.
¿Qué hace que un producto sea perfecto para el ecommerce? ¿Por qué algunos artículos se venden como pan caliente mientras otros languidecen en el olvido?
A lo largo de este artículo, quiero compartir contigo una reflexión práctica y directa, basada en experiencia y estrategia, para identificar esas cualidades que convierten a un producto en un éxito de ventas online.
Desde la facilidad de envío hasta la recurrencia de compra, vamos a desgranar lo que realmente funciona en el comercio electrónico y cómo puedes aprovecharlo para triunfar.
Porque en el ecommerce, como en la vida, no se trata de tener «más productos», sino de tener los «productos correctos». ¡Vamos a ello!
Aquí te dejo un listado, para que puedas indagar las cualidades perfectas de un producto para vender por internet.
Cualidades de productos interesantes para vender en internet
1 – Complicado de encontrar Offline. (Un protector de zapatos para la moto)
2 – Gran cantidad de marcas y versiones de las mismas. (Zapatos de Fútbol)
3 – Fácil de enviar (Móviles)
4 – Producto fácil de seleccionar con poco margen de error (Sin tallas…)
5 – Precio medio por encima de los 30€ (Gafas de sol)
6 – Recurrencia de uso del mismo (pañales de bebes)
7 – Cliente con posibilidad de hacer Upsell (Tabla de surf y compras las *quillas*)
8 – Capacidad de creación de contenidos Inbound (¿Cómo utilizar Satisfyer?)
9 – Long tail de palabras claves relacionadas con producto y sus variables
10 – Productos personalizados (Chapas personalizadas)
11 – Estacionales y posibilidad de venta en Internacional (Bikinis en España o en Argentina)
12 – Atemporales sin fecha de caducidad (Teclado)
13 – Desgaste del producto en menos de 6 meses (Ruedas del Skate)
14 – Posibilidad de ofrecer servicio (Instalación de placas solares, muebles..)
15 – Venta en packs para uso en conjunto (Caja de herramientas)
16 – Co-creación desde la página web del producto (zapatos de fútbol de nike personalizados)
17 – Que haya una tendencia de demanda alcista en Google trends positiva (Gafas con filtro azul)
18 – Facilidad de compra a través del canal online vs offline (Billete de avión)
19 – Producto funcional con poca representación de marca (Cable HDMI)
20 – Mercado con competencia media cercana a baja. (Que en la primera página de Google no haya más de 5 competidores)
21 – Marca propia y trabajar con buenos márgenes (Tip Rápido: Combinarlo con eCommerce multimarca, caso surfoon.com)
22 – Mercado creciente – aléjate de mercados a la baja y con pocas búsquedas en Google
23 – Mercado B2B, pocos clientes alta rentabilidad y posibilidad de ofrecer servicios.
24 – Productos de coste de producción/compra bajos para realizar acciones de PR a cambio de producto muy eficientes (Cinturones de vestir, experiencia propia con Jmn1970.com)
25 – Long Tail de tipología de productos: Tornillo, ya que el mismo concepto de producto hay muchos tipos según sus características y funcionalidades.
26 – Que no tenga devolución – Ramo de flores
27 – Nos hemos quedado sin ideas ¿Tienes alguna?
28 – De Primera necesidad
29 – Esto cada vez se complica más… necesitamos más ideas de características de productos interesante para vender online, ¿Tienes alguna idea?
30 – Productos que ocupen poco espacio en el almacén, sobre todo cuando empiezas que no tienes 🙃
31 – Multinacional, posibilidad de vender en diferentes culturas (Pizza)
32 – Barreras de entrada altas en el mercado
33 – Producto de coste de producción de una unidad más a coste «0» – (Productos Digitales)
34 – Que permita un LTV amplio (Recurrencia)
35 – Escalables y con operativas sencillas, una agencia de servicios no lo es.
36 – Que no sea frágil para el transporte (Problemática con devoluciones)
37 – Capacidad de creación de comunidad (Deportes)
38 – Margen superior al 40%, sino dependerás siempre del volumen de las ventas (Esto lo sueles conseguir con productos propios)
39 – ¿Tienes alguna idea? Dímela en los post de difusión de la newsletter de Linkedin y la añadiré 😉
40 – Sin caducidad, facilitará la gestión de tu inventario
41 – Potencien una segunda derivada de una gran tendencia de un gran mercado (Coches eléctricos -> Cargadores de coches eléctricos, Gasolineras para coches eléctricos)
42 – Productos relacionados con Deportes o Hobbies. Facilidad para la creación de una estrategia de marketing de contenidos.
Estas son algunas de las ideas que trabajando en el día a día del ecosistema he podido ir añadiendo.
Espero que sea de utilidad y encuentres el producto perfecto para vender en internet.
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