Buenas 🙂
¡Espero que todo bien!
Retomamos la costumbre de analizar casos top de tiendas online 🔎, que me han gustado con el objetivo de trasladar la teoría con la práctica.
Dónde principalmente destacamos buenas prácticas de marketing digital para tiendas online, estructurado por las secciones de 👇
- Captación de tráfico y visibilidad del proyecto.
- Mejora de la conversión y aumento del ticket medio.
- Recomendación / Recurrencia para hacer el negocio rentable a largo plazo.
Aplicando así el método del caso, a nivel formativo. Y aprender con la experiencia real mediante ingeniería inversa, que tanto me gusta y que podemos aplicar al marketing digital para tiendas online.
Dónde entrelazarnos con los cursos que he publicado en VisibilidadOn Academy y los casos de éxito que publicamos de la agencia.
🔎 Introducción del caso
Proyecto que descubrí a través de Instagram, dónde han ejecutado a la perfección la segmentación y las creatividades.
Tern Setups fue fundada por Alan Rebane en 2022 en Tallin, Estonia.
Antes de crear la empresa, Alan trabajaba como ingeniero de soluciones y detectó una necesidad clara entre los profesionales que trabajaban en remoto: disponer de una configuración portátil con varias pantallas, ligera y ergonómica.
Cansado de los monitores portátiles tradicionales pesados, con poca resolución y difíciles de ajustar en altura, decidió desarrollar un sistema propio basado en un trípode y un soporte magnético que permitiera montar y desmontar monitores fácilmente.
Su formación en la Escuela de Economía de Estocolmo y su experiencia técnica le ayudaron a transformar esta idea en un producto real, dando origen a una marca que hoy inspira a crear setups minimalistas, funcionales y pensados para la productividad.
Hitos clave por año (estimados o divulgados públicamente)
- 2022: Fundación de Tern Setups por Alan Rebane en Tallin, Estonia.
- 2023: Lanzamiento oficial de su “portable monitor setup” con soporte tipo trípode y sistema magnético.
- 2024: Se introdujo una versión mejorada del soporte con aleación de aluminio, cabeza rotatoria 360°, y mejoras en el marco del monitor para integrar el sistema magnético.
- 2025 (hasta ahora): Continúa la expansión internacional con envíos a más de 50 países.
Vamos analizar buenas prácticas de su marketing digital de este proyectazo para que tu lo puedas trasladar a tu caso 😉
💙Marketing digital de tern setups
¡Empecemos!
Captación de tráfico
Buenas prácticas que realizan de captación de tráfico
Si hacemos un primer análisis de su fuentes de tráfico, nos encontramos con…
Podemos ver que el canal orgánico es clave para su visibilidad de marca.
Uso de Instagram ADS para ir a la parte alta de funnel
Pero además resaltar el canal de Paid, dónde sinceramente creo que en Meta ADS si que lo están metiendo muuucha caña, más del 0,23% que dice similar web.
Dónde republica en ads su contenido orgánico presentando el producto.
Siendo un producto muy visual y con un storytelling claro.
Algo que me recuerda al caso de éxito SEO de eleva.
Crecimiento en Youtube mediante Shorts (los mismos)
La misma estrategia que ha aplicado en Instagram la ha replicado en Youtube
Y lo mismo en Tik tok
Y lo mismo para Facebook
La importancia de dominar los REELS / SHORTS en marcas DTC
Conseguir «descubribilidad» de producto de forma orgánica.
SEO cómo canal de captación de visibilidad
Estrategia SEO clara enfocada a eCommerce.
Cumpliendo muchas de las directirces de la guía de SEO para eCommerce
Analizamos las páginas que le aportan más tráfico al proyecto 👇
- Tráfico con foco a negocio > portable monitor stand
SEO con foco a ficha de producto
La URL que tiene más tráfico de su proyecto es la ficha de producto > https://ternsetups.com/products/portable-monitor-setup
Dónde aplica la mayoría de buenas prácticas de SEO para fichas de producto
Dónde solo 1 URL consigue un montón de clientes potenciales
Encuentra las mejores prácticas de SEO / CRO para productos
Crecer sobre la demanda activa en Google, mediante Google ADS y pensar en internacional
- Google ADS por mercado
- SEO internacional para eCommerce con foco a Europa.
- Español
- Inglés
- Frances
- Italiano
- Aleman
Calcular rentabilidad de go to market en Google ADS
- Definir PVP
- Calcular el coste por unidad.
Uso de calculadoras de ROAS para Google ADS
Calculadora de presupuesto y ROAS para Google Ads para establecer correctamente la inversión a trabajar.
Mejora de la conversión
Siguiendo la auditoría de CRO para eCommerce que aplicamos en la agencia resalto algunas buenas prácticas:
Atacar los miedos de ser una marca nueva desde el primer impacto
Dar garantías del servicio y del producto para romper la barrera de desconfianza del producto.
Hacer la búsqueda de tu marca + opiniones
Dónde la propia comunidad te puede dar ideas de contenidos
- Hacer colaboraciones con canales de contenido tec.
- Vender tu producto en tiendas online especializadas.
- Vender en Amazon.
Reseñas en la ficha de producto
Dónde además trabajan muy bien toda la parte de confianza online, en la propia ficha de producto.
Preguntar al cliente como te ha encontorado
Hasta aquí el análisis 🙂
¡Espero que haya sacado ideas para trasladar a tu proyecto!
¡Un abrazo!
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