SEO para el departamento comercial y compras

En el siguiente artículo quiero abordar la información objetiva que obtenemos los SEOs durante el proceso de estudio de palabras clave sobre las búsquedas activas (Demanda activa) de los clientes potenciales de una tienda online en relación a sus categorías de productos, marcas y modelos que disponen en su catálogo.

SEO para el departamento comercial y compras
encontrar productos para vender

Compras actividad clave de cualquier tienda Off y Online

Una de las actividades clave de cualquier eCommerce de producto es la obtención de productos que se vendan para su catálogo a buen precio.

A primera vista parece fácil una vez tenemos establecida la relación con nuestros proveedores, pero por nada del otro mundo es una de las operativas más complejas de cualquier tienda multiproducto debido a los factores relacionados con el global de las operaciones de la tienda: Stocks, devoluciones de clientes, productos a vender en rebajas …

Así que los responsables de compras de las tiendas necesitan de herramientas y DATOS para la toma de decisiones.

Y en esto nos vamos a centrar hoy 🔎

En la problemática de los datos sobre proyecciones de ventas de un producto, dónde las herramientas de estudios de palabras clave nos pueden dar una aproximación sobre el interés que tienen los usuarios sobre una tipología de producto

encontrar productos para vender y su estacionalidad
Tendencia de búsquedas de “Barbacoas” en España en los Últimos 12 meses

¿Qué es el SEO para el Departamento Comercial?

El SEO para el departamento Comercial está enfocado en analizar la demanda activa sobre el catálogo de productos de la tienda online.

Con el objetivo de identificar 2 datos fundamentales:

  • Estacionalidad de búsquedas del producto.
  • Volumen de búsquedas Mensuales del los productos, tipologías por categoría, marcas de productos y modelos de productos.

Una vez analizados e identificados los datos mediante la fase de diagnostico de estos, estableceremos una estrategia y plan de acción para el departamento de compras alineado con el departamento de Marketing:

Estrategia y plan de acción a definir

Una vez establecidos los productos que vamos a querer trabajar deberemos sincronizar las compras que realizará el departamento con las acciones de Marketing:

Estrategias a establecer:

  • Estableceremos listados categorizados de productos que vamos a querer hacer “más” foco sobre su adquisición a un mejor precio y condiciones con los proveedores
  • Mientras que el departamento de marketing establecerá acciones de Visibilidad y conversión para la tienda
    • Visibilidad mediante: SEO / Google ADS / RRSS / RRSS ADS / Afiliaciones / Colaboraciones …
    • Conversión: Priceing / Packs / Rebajas / Canales de Venta …

De esta forma mediante los datos obtenidos por SEO, estableceremos un plan de acción para la compra y venta efectiva de productos que buscan he interesan a los consumidores

Objetivo del SEO para ayudar a los comerciales

Mediante los datos (Estacionalidad y Demanda activa) podemos establecer una estrategia para el departamento de compras y comercial de una tienda online.

Utilizando datos para la toma de decisiones de una de las operaciones MAS IMPORTANTES de una tienda multimarca.

Comprar productos a un buen precio y que estos sean vendidos con el menor tiempo con un buen margen.

Lo podríamos resumir en comprar y vender bien 😉

seo para productos

¿Cómo obtenemos los “2 datos”?

Mediante la realización de un estudio de palabras clave + identificación de estacionalidad y tendencia de crecimiento o decrecimiento de búsquedas de un producto.

En nuestro caso particular lo haremos con: Semrush + Google Trends + Google ADS planer

Para analizar la demanda de una Categoría de productos deberemos seguir los siguientes pasos:

  1. Establecer Familia de productos que queremos analizar
  2. Realizar estudio de palabras clave sobre el vertical de productos para detectar volumen de búsquedas
  3. Análisis de tendencia de las palabras clave en Google trends
  4. Análisis de estacionalidad con Google ADS planner
  5. Diagnostico sobre demanda de los productos
  6. Estrategia de compras según estimaciones de ventas
  7. Estrategia de Marketing para visibilidad y conversión
  8. Ejecución
  9. Medición

Caso práctico para eCommerce de bicicletas

Imaginaros que somos una tienda de bicicletas y deseamos profundizar en el estudio sobre la demanda de un vertical de productos en concreto: Los cuentakilómetros

Con esta casuística desarrollaré un caso práctico, para determinar los datos interesantes relacionados con la compra de esta tipología de productos

  • Establecer Familia de productos que queremos analizar

Cuantakilomentros

  • Realizar estudio de palabras clave sobre el vertical de productos para detectar volumen de búsquedas

Mediante Semrush determinamos búsquedas transaccionales e informacionales aplicando la operativa de contenidos SEO + tip con amazon

  • Análisis de tendencia de las palabras clave en Google trends

Analizamos tendencias de búsqueda del producto en Google Trends

  • Análisis de estacionalidad con Google ADS planner

Analizamos volúmenes de búsqueda mensuales por palabra clave que nos interese hacer foco y tener en cuenta para el stock del producto en picos de demanda.

  • Diagnostico sobre demanda de los productos

Establecer que productos trabajaremos según los datos obtenidos

  • Estrategia de compras según estimaciones de ventas
  • Estrategia de Marketing para visibilidad y conversión
  • Ejecución
  • Medición

Curso de SEO para equipos en los departamentos de compras

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Josep Deulofeu
Josep Deulofeu
Curioso en el mundo del Marketing Digital y en los Procesos de Transformación digital y digitalización para empresas. Entusiasmado en el SEO, Google Ads, Analítica Web, Wordpress y creación de negocios online. Enamorado del Surf y el Mar.

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