¿Qué es el liderazgo de costos? El liderazgo de costos es el mecanismo para establecer una ventaja competitiva al tener el costo de operación más bajo de la industria. Esta estrategia es especialmente beneficiosa en un mercado donde el precio es un factor importante.
¿Cuál es el objetivo de una estrategia líder en costes?
El objetivo principal de una empresa que busca alcanzar el liderazgo en costos es convertirse en el productor de menor costo en comparación con los competidores.
Esto generalmente se logra mediante una producción a gran escala que permite a la empresa alcanzar economías de escala o innovando el proceso de producción.
La adquisición de materias primas de calidad al precio más bajo es el objetivo básico de una estrategia de liderazgo en costos.
Además, existe un requisito adicional de mano de obra de calidad que convertirá estas materias primas en bienes valiosos para el consumidor. Pero,
Cabe señalar que la forma en que el costo de los productos difiere de su precio, de manera similar, el liderazgo en costos no es lo mismo que el liderazgo en precios.
Los gastos incurridos por una empresa en el proceso de introducir un producto o servicio en el mercado se conocen como el costo; mientras que el dinero que los clientes pagan por ese producto o servicio se conoce como su precio. El valor del precio suele ser mayor que el valor del costo.
Por lo tanto, el costo es el dinero que una empresa da a la producción e introducción de un producto en el mercado (como mano de obra, capital, materiales, salarios, facturas y otros costos de transacción). Mientras que el precio es el dinero que la empresa OBTIENE de ese producto (un total de los costos de producción y las ganancias del vendedor).
Liderazgo de costos Leaders Liderazgo de precios
Aunque los dos a menudo van juntos, el liderazgo de costos no es necesariamente un liderazgo de precios. Una empresa podría ser el productor de menor costo pero no ofrecer los productos o servicios de menor precio, por lo que posee una mayor rentabilidad.
Un líder de costos será más rentable que un competidor al mismo precio.
La rentabilidad de los líderes de costos les da espacio para innovar, maniobrar y sobrevivir en comparación con sus competidores de menor margen, especialmente en industrias centradas en los precios.
El objetivo de una empresa líder en costos es reducir los costos, y no solo los precios. Además, una empresa con los precios más bajos no es necesariamente la que tiene los costos más bajos.
Ahora que poseemos un buen conocimiento del liderazgo en costos, pasemos a lograrlo en la vida real.
¿Cómo lograr el liderazgo en costos?
Aunque un poco complicado, lograr el liderazgo en costos no es un trato difícil. ¡La clave es una estrategia de liderazgo de costos única y efectiva que sea mejor que la competencia!
Una estrategia de liderazgo de costos funciona según el principio básico de que cuanto mayor sea el número de unidades producidas, menor será el costo unitario.
Explota la escala de producción, produciendo productos altamente estandarizados utilizando tecnología avanzada.
En resumen, una estrategia exitosa de liderazgo de costos permite a las compañías vender más unidades vendidas a un margen más bajo por unidad.
Sin embargo, no existen atajos o escapes para una empresa que busca alcanzar el liderazgo en costos a largo plazo. O tienen que comprometerse a reducir costos o pierden la carrera.
Estrategias relacionadas con el liderazgo de costes para un sector
Aquí hay algunas estrategias de liderazgo de costos a través de las cuales uno puede establecer y mantener una ventaja:
Economías de escala: la producción eficiente disminuye los costos de producción. El tamaño de la empresa es muy importante cuando hablamos de economías de escala.
En resumen, cuanto más grande sea el negocio, disminuya los costos.
Ventajas del tamaño: El mayor poder adquisitivo es un resultado importante de las ventajas del tamaño.
En resumen, cuanto más dinero se da a los proveedores, más probabilidades hay de extraer ofertas únicas que se convierten en ventajas.
Tecnología: tecnologías y métodos de producción mejores e innovadores son un importante acuerdo para reducir costos.
En resumen, cuanto mejor es la tecnología utilizada por una empresa, más posibilidades tiene de seguir siendo un líder en costos a largo plazo.
Enfoque: una empresa no necesita ser enorme para ser líder en costos en el mercado. Incluso si una empresa logra producir solo un producto, pero con un enfoque y eficiencia completos, puede convertirse en el líder de costos en ese campo del mercado.
En resumen, cuanto más se enfoca una empresa en su bien, más posibilidades tiene de convertirse en un líder de costos en ese dominio.
Materias primas: los costos pueden reducirse considerablemente dependiendo de la cantidad de acceso que una empresa tenga sobre las materias primas básicas requeridas para la producción. Una empresa puede pagar grandes sumas por un recurso en particular, mientras que otra no tiene que hacerlo.
En resumen, cuanto mayor sea el acceso de una empresa a posibles materias primas, más posibilidades tendrá de reducir costos en comparación con sus competidores.
Eficiencia operativa: realizar más tareas en un tiempo y costos relativamente menores surge como una forma dorada de aumentar la eficiencia y también de reducir costos.
En resumen, cuanto menor sea la cantidad de dinero y tiempo que una empresa dedica a realizar una tarea, mayores son sus posibilidades de salir como una empresa eficaz y rentable.
Estas fueron algunas de las formas en que las empresas pueden reducir los costos y mejorar sus posibilidades de convertirse en líderes de costos en el mercado.
Ahora, tomemos un respiro y mire a algunos de los líderes de costos exitosos en el mercado actual.
Ejemplos de liderazgo de costos
Aldi ha reducido con éxito los excesos en cada punto de producción y también utiliza una estrategia de marketing sin lujos. Como resultado, es capaz de proporcionar a los consumidores productos de calidad a precios bajos.
Amazon ofrece el máximo valor para sus clientes al precio más bajo y ajusta su negocio a los clientes en los que consideran que es un portal confiable para sus necesidades de compra en línea.
McDonald’s practica una división del trabajo mediante el empleo y la capacitación de personal sin experiencia en lugar de cocineros calificados y, por lo tanto, logra reducir enormes cantidades de costos de los salarios de sus empleados.
