¿Quieres comunicar de forma efectiva la propuesta de vlor de tu producto y la identidad de marca de tu modelo de negocio? Si? fantástico con el modelo de AIDA podrás comunicar de forma eficiente tu mensaje cómo marca 😉
Además si estas en el proceso de creación de un negocio te intersan las siguientes metodologías:
- Metodología de creación de negocios
- Metodología de creación de marca
- Metodología de marketing digital
- Embudo de Marketing 2020
El modelo AIDA es quizás el modelo de marketing más conocido entre los no especialistas en marketing de todos los modelos de marketing clásicos.
Muchos especialistas en marketing lo encuentran útil, tal vez porque lo aplicamos a diario, ya sea consciente o inconscientemente, cuando estamos pensando en cómo hacer efectivas nuestras comunicaciones de marketing.
¡Seguimos! vamos a ver cómo utilizar el método AIDA en tu proceso de comunicación y estructuración de comunicación y publicidad partiendo de la base:
¿Qué es el modelo AIDA?
El modelo AIDA identifica las etapas cognitivas que atraviesa un individuo durante el proceso de compra de un producto o servicio.
Es un embudo de compra donde los compradores van y vienen en cada etapa, para apoyarlos en la compra final.
Ya no es una relación puramente entre el comprador y la empresa, ya que las redes sociales lo han ampliado para lograr los diferentes objetivos de AIDA a través de la información agregada por otros clientes a través de las redes sociales y las comunidades. etc…
¿Cómo funciona el embudo AIDA?
¿Qué significa AIDA?
- Atención (A): crear conciencia de marca o afiliación con su producto o servicio.
- Interés (I): generar interés en los beneficios de su producto o servicio, y suficiente interés para alentar al comprador a comenzar a investigar más.
- Deseo (D): por su producto o servicio a través de una ‘conexión emocional’, que muestra la personalidad de su marca. Mueva al consumidor de ‘gustarle’ a ‘quererlo’.
- Acción (A): CTA: mueva al comprador para interactuar con su empresa y dar el siguiente paso, es decir. descargar un folleto, hacer la llamada telefónica, unirse a su boletín informativo o participar en un chat en vivo, etc.
- Retención: Todos sabemos que esto es clave para la venta adicional, la venta cruzada, las referencias, la promoción y la lista continúa … ya que las empresas también se están centrando en LTV.
Algunos "Marketers" a veces agregan la "R" adicional para mostrar la importancia de la construcción continua de relaciones para dar el modelo AIDAR.
¿Cómo usar el modelo AIDA?
Entonces, ¿cómo se puede aplicar esto a la planificación de marketing?
Podría denominarse un modelo de comunicación en lugar de un modelo de toma de decisiones, ya que identifica a las empresas, cómo y cuándo comunicarse durante cada una de las etapas, ya que los consumidores utilizarán diferentes plataformas, se involucrarán en diferentes puntos de contacto y requerirán información diferente en todo momento.
Por lo tanto, usar esto para ayudar a planificar su campaña de comunicación personalizada y dirigida puede ser un comienzo.
Hágase algunas preguntas clave a lo largo de las etapas:
Conciencia: ¿Cómo hacemos que los compradores conozcan nuestros productos o servicios? ¿Cuál es nuestra estrategia de divulgación? ¿Cuál es nuestra campaña de conciencia de marca? ¿Qué herramientas o plataformas utilizamos? ¿Cuáles deberían ser los mensajes?
Interés: ¿Cómo ganaremos su interés? ¿Cuál es nuestra estrategia de contenido? ¿Pruebas sociales disponibles para respaldar nuestra reputación? ¿Cómo hacemos disponible esta información y dónde? es decir. en el sitio web, a través de videos, calificaciones de clientes.
Deseo: ¿Qué hace que nuestro producto o servicio sea deseable? ¿Cómo interactuamos personalmente para hacer una conexión emocional? Chat en línea? ¿Respuesta inmediata al feed de Twitter? Compartir consejos y consejos?
Acción: ¿Cuáles son los llamados a la acción y dónde los ubicamos? ¿Es fácil para los consumidores conectarse y dónde esperarían encontrarlo?. Piense en qué canal / plataforma de marketing está utilizando y cómo participar, es decir. En correos electrónicos, sitios web, páginas de destino, llamadas telefónicas entrantes, etc.
Retención: ¿Cuál es la propuesta para retener la lealtad? ¿En qué etapa fomentamos esto en línea y fuera de línea, y cómo?
