A continuación repasaremos los principales Insights que he ido recogiendo a lo largo de mis experiencia cómo consultor sobre cómo vender através de Google.

Insights para vender a través de Google

En el siguiente apatado iré enumerando las principales claves para vender mediante un eCommerce através de los canales de busqueda.

eCommerce de Marca propia y problemática en Google

Si eres un eCommerce marca propia será muy complicado que el marketing de buscadores sea tu estrategia de captación más efectiva.

Debido a que los usuarios van a Google a buscar funcionalidades concretas.

Si tu marca no se encuentra en un nicho de mercado cómo bolsas de tostadas para celiacos, será muy complicado que esta se visible he interesante.

Caso de marca de cinturones Jmn1970 – “posicionamiento para cinturones para mujer” (imposible)

CPA y recurrencia (LTV) son tu indicadores

El objetivo del SEO es disminuir tu coste de venta a nivel de objetivos de negocio.

Con lo cual si tienes la capacidad además de potenciar la recurrencia de tu usuario podrás permitirte invertir MÁS inversión en SEO o Google ADS

Profesionales en Google ADS

Una de las mejores inversiones de tu negocio si tu canal de venta es Google es utilizar de forma eficiente Google ADS. En todas sus apartados de Busqueda, Display, YouTube, Shopping…etc

Este te permitirá ser visible al corto plazo y validar el interés sobre tu producto, el interés por pagar y el interés por poder asumir el precio del mismo.

Además podremos identificar las palabras clave que nos aportan más conversión.

El Reconocimiento de marca cómo factor rompedor.

Más que validado. Si la empresa en cuestión es reconocida en su segmento de mercado esta será mucho más fácil de posicionar.

Daremos indicios de esto sobre: Búsquedas de marca, Tráfico de redes sociales, Menciones en otros medios, Enlaces externos a nuestra página y todo lo que tenga que ver con nuestra marca en boca de otros.

Crea contenido útil para el Customer Journey

Es muy muy importante tener muy claro, que contenido debemos crear para cubrir todas las fases de compra de nuestros clientes potenciales.

Esto nos ayudará en 2 sentidos: Reconocimiento de marca y aumento de palabras clave posicionadas en Google.

La analítica web cómo brújula

Sin datos ni medición es cómo ir sin un mapa a nuestro destino.

La analítica del comportamiento de nuestros usuarios y entender el porqué de sus acciones no permitirá mejorar y afinar los contenidos de nuestra web para cada uno de los objetivos de cada fase de la conversión.

Fundamental tener indicadores de rendimiento (KPI’s) claros para SEO -> Marketing -> Negocio y que estos estén alineados.

Flywheel SEO

Contenidos: Creación de artículos del Blog, Landings de servicios, Fichas de productos, Categorías de productos.

Cambios en la Web: SEO técnico, mejora de renderizado, indexación y factores de posicionamiento onpage.

Autoridad: Link Building, RRSS, Link Baiting, Relaciones Publicas, Aparición en medios.

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